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豚首娱乐:短视频与电商运营的融合之道

来源:百度新闻 时间:2018-09-12 18:24:41 编辑:北京市 浏览:39 手机版

豚首娱乐:短视频与电商运营的融合之道

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2018-09-12 15:17

【亿邦动力讯】9月12日消息,亿邦动力获悉,在第九届鼓浪听涛2018中国(厦门)新零售高峰论坛上,豚首娱乐联合创始人 副总裁戴祖伟发表了题为《短视频时代,KOL背后的电商运用逻辑畅想》的演讲,他指出红人的特质,一是因为自身的某种特质被关注,二是长期持续产出专业性质的内容。短视频这个领域里,其实整个核心的解决的痛点是在于说我这个视频如何批量化,流水线的产出。

豚首娱乐联合创始人 副总裁 戴祖伟

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为戴祖伟演讲原文:

大家好,我是来自豚首娱乐联合创始人副总裁戴祖伟。主要是跟大家聊一下我们在做的事情,我们在短视频、网红这个方面我们做的事情跟电商有哪些方面的结合,我们在厦门已经扎根了很久,包括我们原来也一直在做内容,厦门的大城小事,我也是创始人,我们在内容这一块已经做了很久,有几个时间节点选择上通过跟大家的分析和交代,我们推出我们的一些方法论,给到大家一些帮助。

现在豚首娱乐有五大业务板块,娱乐包含的是直播,我们有豚首的红人,豚首畅翼是电商,也豚首电竞,这是核心的五大板块,我们围绕核心当中的一路线的话是达人经济,我们贯穿五条线的核心是达人、网红,豚首娱乐这个板块我们涵盖了直播,包含了娱乐直播、电商直播以及电竞的直播,核心也是这样。我们的豚首红人就是在做短视频也是这样,我们围绕人产生内容,通过内容进行传播,来吸引粉丝。电竞更是这样。畅翼是战线上累积的粉丝演化的电商,我们把它定义为社交电商或者内容电商,这是我们的理解。

今天我们核心就要讲的是红人这个板块,互联网电商当中核心就是流量,流量来自于哪里?来自于投放,来自于各种各样,包括发展到目前为止我们可能来自于自媒体、线上线下的结合,我们的流量来自于哪里?来自KOL和内容,内容是我们一直坚持了很久,是我们传播的一个载体,很多人会有一个误区,认为在内容这个层次上是吸引粉丝的关键或者说是整个粉丝经济的体现,当然不能说全错,认为说粉丝影响力的增长,内容只是一个基础,它的核心是在于说我的所创造出来的内容还有它里面人格化的属性,因为在于很早的时候,2011年开始做厦门大城小事的微博,2012年做微信公众号,之前一整块内容都是在P2C、栏目,我们打造某一档栏目或者围绕某一个帐号圈了很多粉丝,但是粉丝在我们后面的运营当中我们发现说它仅仅只是我的一个数据上的一分子,可能增加了阅读量,可能增加了数据的转发,但是没有很强的转化。我们跟行动派也认识很早,在以前他们还在厦门的时候我们就认识,当时我们就有一个对比,当时大城小事已经有一百多万的粉丝,行动派做早5万粉丝的时候,它的整个社群的价值做的非常好,号召力很强,但是我们做了一个厦门最大的精品帐号,我们的粉丝超过百万,但是我们没有延伸出她这样的社群。我们在这个过程当中也极力在帐号当中加强我们的人格属性,比如主力军、大城小事军,但是这些都没有支撑我们对强人格的需求,所以我们在后面的话我们觉得我们要做内容,我们要有人格属性,我喜欢这个人,我是因为喜欢你的人,而喜欢你的内容,喜欢你做的任何一个东西。

所以在我们的业务板块里我们分为了内容型的自媒体和达人型的自媒体,内容性已经慢慢演化成基础的核心,我们核心是通过签约、孵化、挖掘有潜质的素人,通过我们包装打造成KOL或者视频达人,通过我们所拥有变现的能力就是直播,在这之外我们也有广告,因为我们旗下拥有的KOL的矩阵比较大,另外一个是电商,我们之前做电商的事情其实我们是比较粗暴一点,我们收购传统电商一个团队,中间走了一年的坑,慢慢我们在优化,然后把整个焦点聚焦在社交电商,我们通过这些KOL,直播的KOL、内容的KOL进行引流,把引流的模式进行设置和分类,这样子达到引流过来的人基础标签的打造,我就知道它是什么样类型的用户,什么类型的粉丝,喜欢什么,兴趣什么,通过后台的工具和比较精细化的社群或者是精细化的后端运营来提高他们变现的转化以及二次的营销以及黏性的增长。

这是我们目前来讲的话我们一直在讲的核心能力,内容的能力,运营的能力,电商的能力,商务的能力。在内容型的自媒体比较简单一点,目前主流是腾讯系、阿里系,我们都是头部连接,这是我们原来的自媒体,一些机构平台,作为一个机构来讲的话,整个逻辑的话就是从平台里去获取流量,因为流量太分散了,但是我们又不是一家真正做电商的公司,所以我们手上有很多的流量,包括淘宝的直播,我们也是淘宝直播机构,我们在2016年淘宝直播开始之后,我们发现直播转化的人效非常强,我们也打造了淘宝的头部达人,这个事情我们也是基于平台在做,然后基于有淘宝橱窗式的功能之后,陆续的其他平台,包括美拍甚至连陌陌的直播都已经加入了橱窗的功能。这是我们所谓内容型的自媒体。当然他们也有很强的阅读量、播放量,但是他们在电商的转化上不够精细,所以回到核心的重点就是达人性的自媒体。

一个KOL是如何被认定为KOL,一个是它的属性、它的特制、它的垂直度,我这个达人是不是有很强的标签,有一个很简单的理由是让大家来喜欢,比如我们喜欢行动派,是因为我们很喜欢它很有愿景的知识型分享的特质,很多积极向上,想要成长的年轻人都在这里,然后在此之外它能够持续长期的产生专业性的内容。因为在短视频这个领域里,其实整个核心的解决的痛点是在于说我这个视频如何批量化,流水线的产出。因为你的节奏是很快的,甚至到目前为止,比如抖音,核心的产品是15秒的短视频,观看内容的时间停留是很短的,我在这个短暂的时间当中如果在内容上还没有办法固定持续的产出优质的视频,在这个领域就没有办法给被大家看得到,我的整体的权重,被触达的概率是很低的。所以什么才是叫KOL,有专业的属性和持续的产生的内容,然后在这个基础上同步的做能力,这样的核心就是对外我们的核心的价值、竞争力是如何能够把一个零到打造的过程。

后面会讲一些达人,抖音的头部达人猫女林,她也是在厦门本地,有一千多万的粉丝。我们有游戏领域等,这些矩阵都已经非常大,我们在这当中一直在摸索,我们全网的达人有400多个,旗下的主播有12000个,在这么多的量当中不断的挖掘新的KOL。

做短视频跟电商最直接的就是我们内容的电商,相信大家在淘宝的时候就已经有很多的接触,从以前宝贝的头图到小视频,我们目前引流都是引到微信公众号和微信个人号,做的电商是小程序电商的销售,取得比较高的转化。这是我们整个逻辑流程。举一个案例,目前最头部的猫女林,这个是原自于快手,然后在美拍,最后在抖音,抖音现在的达人有将近一千万,这是她的的老公,最近她生了一个女儿,单这三个人就有两千多万人,最核心的引流就是个人微信号,然后在朋友圈,这就是我们的社群电商,相信很多人也在做微信电商的事情,我们通过这个方式已经取得了很多的成我,目前以美妆、母婴领域为主,还有微信小程序店铺,我们在供应链这端是弱,但是在引流这一块有点成效,所以我们设计了小程序电商的店铺,把店铺打造成达人专属的店铺,在我的视频当中、直播当中进行种草,最后有一个社交型的电商。这个是小程序的营销板块,这个也是我们的达人,我们通过这个当中有一些数据的转化,这个视频观看量这么多,我们卖出了三千多份小龙坎便利性火锅。我们通过在内容当中植入卫龙辣条。所以这一块当中的结合我们算是走一个新的路径。

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